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miércoles, enero 27, 2021

Deja el “vender no es lo mío”, tips para ser un buen vendedor

El Dictamen

Para vender se necesita de mucha inteligencia emocional, ser empáticos, saber manejar la frustración, automotivación y también controlar el ego y la arrogancia cuando estamos en un buen momento.

Das una solución a un problema: Ten certeza de que el producto o servicio que ofreces (o podrías ofrecer) es exactamente lo que otra persona está buscando. Cambia la creencia de “me haces un favor al comprarme” por “te soluciono un problema con lo que te ofrezco”. Allá afuera, hay más de una persona que necesita lo que tu vendes.

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Vender es un proceso, de continuo aprendizaje: Por supuesto que, siempre que se vende algo, la confianza se incrementa, pero es importante considerar que cuando estamos expuestos al rechazo hay grandes áreas de oportunidad para prepararnos mejor en las siguientes ventas

Conoce a tu cliente o comprador:  ¿Tú cliente o comprador será el usuario del producto o servicio? ¿Qué necesidades insatisfechas resuelve lo que ofreces? ¿Es un comprador industrial para el cual el precio será un aspecto relevante? ¿O es una ama de casa en busca de mejores productos para ofrecer a su familia? Adentrarse en quién es tu cliente o comprador es uno de los pasos que no debes de saltarte y en donde más tiempo deberás invertir dependiendo de las características del mismo

Ser emocionalmente inteligente: El auto conocimiento es fundamental ¿Qué emociones se desencadenan con ciertas situaciones? ¿Qué señales te manda tu cuerpo? La auto regulación es igualmente importante. La persona enfrente de mi me está comenzando a intimidar” ¿Qué harás al respecto para cambiar la energía y utilizarla a tu favor? Podrías respirar profundo, serenar tu mente, dirigir tu atención a las fortalezas del producto. ¿Por qué hay gente que disfruta de subirse a la montaña rusa o ver una película de miedo? Posiblemente, porque aquéllos que lo disfrutan han aprendido a transformar las señales que les manda su cuerpo de miedo por algo motivante y excitante

¡No te lo creas!: Si realmente fueras malo vendiendo no habrías llegado a hacer tantas cosas que has hecho hasta el momento.Véndete la idea de lo bueno que eres vendiendo y sal a vender con aplomo, convencimiento, seguridad, entrega y pasión.

Con información de www.merca20.com

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